Nariya Society Chapter 2 : **การตั้งราคาเป็นสิ่งสำคัญ**

>>ราคาในที่นี้หมายถึง ต้นทุน+กำไร = ราคาขาย
.

>>ลูกค้าถามนาริญา เสมอๆ ว่า ราคาขายตั้งขายเท่าไหร่ 
.

>>จริงๆ ราคาขายมันขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างคะ
.

>>เช่น ราคาตลาด, ราคาต้นทุน, การให้คุณค่ากับสินค้านั้นๆ, ช่องทางการจัดจำหน่าย เดี๋ยวมาอธิบายให้ฟังทีละตัวเลยนะคะ
.

>>ราคาตลาด คือ สินค้าชนิดนี้มีขายอยู่ทั่วไปในตลาด มีการยอมรับว่าราคาต้องอยู่ประมาณเท่านี้ ถึงจะขายได้ ลูกค้าทั่วไปในย่านนั้น ทราบดีว่าต้องราคานี้ คือซื้อแน่นอน
.

>>ราคาต้นทุน คือ ราคาที่เราสั่งผลิต หรือไปซื้อต่อมา บวกทุกสิ่งอย่างเข้าไปแล้ว ไม่ว่าจะเป็น ค่าน้ำมัน ค่ารถ ค่าโทรศัพท์ (แล้วแต่ใครจะตีราคาแบบไหนนะคะ) ค่านั่น นี่ จิปาถะ รวมเป็น ราคาต้นทุน 
.

>>อ้อ อีกอย่างคือ ราคาต้นทุน จะขึ้นอยู่กับ วอลุ่มในการสั่งผลิต สั่งมาขายคะ เช่นซื้อ 100 ชิ้น 1000 ชิ้น ต้นทุนต่างกันแน่นอน
.

>>ต่อมา การให้คุณค่ากับสินค้านั้นๆ อันนี้ ขอดอกจัน ไว้เลย ว่าสำคัญมาก******** สินค้าชนิดเดียวกัน ขายราคาต่างกัน ก็ตรงนี้คะ การใส่คอนเท้นท์ดีๆ ลงไป การให้คุณค่าความแตกต่างของสินค้า การแต่งตัวให้สินค้า เช่น แพคเกจ คุณค่าที่ลูกค้าเชื่อมั่น
.

>>ยกตัวอย่างนะคะ
.

>>ชาไข่มุกที่เรากินกันทุกวันนี้ ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 10 บาท ไปจนถึง 200 บาท มันแตกต่างกันตรงไหน ทั้งๆ ที่เราใส่ไข่มุกเหมือนกัน แน่นอนว่า มันต่างกันตรงวัตถุดิบที่นำมาใส่ การจัดหน้าร้านที่น่าเข้า การเชิญชวนลูกค้า การโปรโมท บางทีลูกค้าไม่ได้ตัดสินใจซื้อสินค้าเราเพียงแค่มันคือสินค้าชนิดเดียวกัน แต่เค้าคิดในเรื่องของ คุณค่า หรือ value นั่นเอง
.

>>ต่อมาคือ ช่องทางการจัดจำหน่ายคะ ขายที่สยาม น่าจะขายได้ดีกว่าราคาดีกว่าตลาดแถวบ้าน แต่ที่สยามค่าที่ก็จะแพงกว่าตลาดแถวบ้านแน่นอน ตรงนี้ก็ถือว่า เป็นปัจจัยในการตั้งราคาเช่นกัน
.

>>แล้วราคาแบบไหนละ ที่ควรจะตั้ง
.

>>ตามหลักการของนาแล้ว การตั้งราคานามีแนวคิดง่ายๆ เลยคือ ไม่ว่าเราจะขายแบบไหนก็ตาม กำไรที่เราควรได้คือ 1 เท่าตัวคะ
.

>>ราคาที่เราผู้ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ควรจะได้ คือ 100% จากราคาต้นทุน และค่อยมาดูปัจจัยต่างๆ ที่นาได้พูดถึงมาอีกครั้ง
.

>>บางคนอาจจะคิดว่า อย่างนั้นราคาก็สูงนะสิ
.

>>ใช่ค่ะ บางท่านอาจจะคูณมาแล้วราคาสูง แต่ก็นั่นอีกละคะ เราให้คุณค่าของสินค้านั้นๆ หรือยัง Value เป็นสิ่งที่สำคัญ ลองกลับไปทบทวนกันดูอีกครั้ง ว่าสินค้าตัวนี้ยังคงทำกำไร ให้เราอยู่หรือเปล่า
.

>>อยากเป็นกำลังใจ และจุดพลังให้กับเพื่อนๆ ที่คิดจะสร้างแบรนด์นะคะ

นางฟ้า SME